“我这个人没有别的本事，干了一辈子广播电视，要为老百姓在看电视、用宽带方面能多出点力，多帮点忙。”

这是日照五莲县分公司集客部主任房克军和同事们经常说的一句话。

和其他同事相比，房克军拥有“双重身份”。他是一名广电老兵，始终奋战在基层一线，如今他还是日照市派驻五莲县许孟镇西玉皇庙村第一*。

去年11月，房克军作为第一*驻村到岗。驻村工作如何干？能为村民带来什么？怎样与公司业务结合带领村民过上好日子？到岗之前，房克军紧张了好几天，他深知自己肩上的担子更重了，“我来干第一*，代表的不仅仅是我自己，更是广电网络的形象，我一定要在第一*的岗位上干出点名堂。”

到村后，房克军便一头扎进村中走访老*员、村干部、村民，了解基层*组织建设、村情民意、群众期盼、村容村貌，不仅为帮扶工作积累了一手基础数据，也为工作开展明确了方向、掌握了主动权。

房克军（左）勘察村内弱电入地项目

通过走访，房克军了解到，与多数落后乡村一样，西玉皇庙年轻人口外流，留守老年人占大多数，村民不富裕，村集体更是倒欠外债200多万。

“要干吧，可是无从下手，几乎每走一步都是问题，要是不干，两年时间倒也很快，浑浑噩噩就混过去了”，房克军说，自己不想当个混日子的人，“混日子对不起自己的职业，更对不起自己的饭碗”。

说干就干，村两委群众满意度不高，房克军就从为村民办实事做好事开始干，他先后组织医邦医院到村开展义诊；联系县文联书法家协会免费为村民写对联；邀请公司领导同事进村为困难*员和群众送温暖、宣传广电惠民*策……一桩桩一件件小事，在为村民谋福利的同时也赢得了村民认可。

村里经济临时有困难，房克军就主动去周边条件好的村庄“取经”，结合村民们的意见为帮包村发展出谋划策，他利用财*帮扶资金和公司优势，以建设和美乡村、人居环境整治为契机，实施村内弱电改造，对乡村乱搭乱建的电线、电缆和电线杆进行综合整治，为村民开通免费电视，提升人居环境的同时提高村民的幸福感和获得感。

房克军还积极利用第一*联络工作群的资源，广泛开展外联谋求发展机遇。他开着自己的私家车四处跟周边村的第一*联络，谈乡村振兴、弱电改造提升人居环境，对公司发展全业务村进行摸底调研，邀请多位第一*到公司弱电改造项目村——于里镇小尧村参观学习……

起早贪黑，短短两个月的时间，房克军车辆累计行程超过了5000公里，跑遍了周边几十个第一*派驻村。功夫不负有心人，经过坚持不懈努力，他牵头与街头南西峪村、许孟仁里二村达成全业务村合作。通过广电全业务建设，智慧*建和新时代文明实践平台随广电机顶盒进村入户，提高了乡村智慧化水平。如今，南西峪的*支部领办合作社中草药电商平台已经建起，带领100多户村民网上销售，三个月时间订单突破十万元；公司帮许孟仁里二村建立了村级“电视台”，三务公开、乡风民俗、好人好事随时更新，深受村民们喜爱。值得一提的是，南西峪村、许孟仁里二村的全业务村建设不仅为村民们带来了实实在在的好处，同时也为公司带来了585户的有线电视用户。

房克军（左二）和村委一起洽谈工作

从微末细节入手，是房克军谈业务的重要手段之一。与户部乡井家庄村*洽谈时，房克军得知其还兼着村医，就利用自己的关系人脉，与修正药业日照办事处达成为村里捐赠药品的协议；无意间得知高泽街道大仲崮村第一*李波的房子还没有安装电视，他为其介绍了有线电视的各项优势并联系公司当天安装……正是这些小事，成功铸就了深入合作的基石，让后续多项业务开展得以水到渠成。

今年农历正月初九，春节后各单位上班第一天，公司与户部乡井家庄、宋家村两个村签订合同，打响了五莲分公司今年全业务村建设“开门红”第一炮，为公司带来530户的电视和宽带业务。依托电视机顶盒，五莲分公司为两个村建设了集电商、*建、基层治理等于一体的“智慧*建村级网上平台”。当前正是樱桃上市时节，两个村通过该平台拓宽销售渠道，仅五月上旬销售樱桃已达16万元，有力支撑了两村经济发展。

房克军（左二）走访看望村民

涓涓细流汇成海，点点纤尘积成山。近年来，房克军先后争取地方*委、*以及村里资金为公司发展全业务村10个，发展有线电视和宽带用户2400多户，目前仍有12个正在接触、洽谈的村庄。

看似顺风顺水的工作背后，是房克军不为人知的心酸。在派驻西玉皇庙村之前，房克军曾患过较为严重的脑梗，情况最不乐观时，他处于半瘫痪状态，右半个身体不能动，话都说不出来。公司领导劝其注意身体、安心休养，但他躺在医院急得直上火，住院不到三个月就坚持回到工作岗位。为了能继续工作下去，他开始坚持每天运动、锻炼左手，很长一段时间里，大家经常见他一瘸一拐地外出洽谈业务、发展用户，当得知选派第一*的消息后，他主动报名争取。

身边的榜样最有说服力，房克军的事迹渐渐影响和带动了公司同事们，洪凝工作站站长赵洪磊深有感触地说：“房克军身体这种情况还这么能干，我们大家还有什么理由不好好工作呢？”

“努力不一定有收获，但不努力一定没有收获”“认真工作就是保住我们自己的饭碗”，这是房克军经常与同事们分享的经验。简单的道理往往需要用最朴素的行动去实现，房克军前行的脚步一刻都不敢停。

《奋斗者足迹》专栏面向公司员工长期征稿。即日起，《奋斗者足迹》专栏下增设诠释“以客户为中心”和“以努力奋斗的员工为本”企业价值的子栏目。诠释“以客户为中心”主要讲述本人或身边榜样以客户需求为工作方向、全方位为客户服务的鲜活故事、营销案例、创新技术及工作思考建议等内容。诠释“以努力奋斗的员工为本”是从管理角度，总结支持员工工作、关心员工职业成长、关注员工需求的好经验、好做法和好成效。

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